中原（中国）东北区域董事总经理兼沈阳中原董事总经理楚超先生
“随着房地产市场发展，竞争日趋激烈，在与此同时，我们发现市场变了，我们客户也变了，市场在不断的细分，整个行业的专业度也在不断的提高，中原地产也在调整着策略来适应行业的发展。从房地产代理行业来看，由传统的案场谈判营销，促成交，到现如今最为重要的市场客户通路渠道的打造！中原在深耕东北强化传统案场促成交“杀客”强项的同时，也在不断的创新发展扩展客户增量的入口。深耕东北，深耕沈阳市场。”中原（中国）东北区域董事总经理兼沈阳中原董事总经理楚超先生说。
在去库存的大背景下，作为房地产业中重要的组成部分，房地产代理行业可以说是面临挑战和巨大的发展机会！作为中国最知名的房地产代理公司之一的中原地产创造并刷新着一个又一个行业的纪录！年中原地产大陆区实现销售金额亿元，全年成交单，每64秒就有一套房子在中原成交！再次刷新纪录！缔造地产江湖传奇。年中原东北三地优化资源配置，以大东北区域合纵连横之势，资源集中配置，并齐头发展。目前，中原地产已是东北楼市代理行业的佼佼者，在大连、长春两地更是领跑者，沈阳中原经过、年的市场开拓，市场份额不断刷新，业内口碑和知名度也得到了显著的提升，中原地产不断进行改进及强化自身，提高服务水平，形成了集全部资源深耕市场的战略布局。中国房地产报专访中原（中国）东北区域董事总经理兼沈阳中原董事总经理楚超先生！
中国房地产报：请您为我们介绍一下中原地产？目前中原地产主要涉及哪些行业？
楚超：中原集团创立于年成立于香港，以服务中国内地、香港、澳门、新加坡、台北等亚太地区的房地产市场为业务发展核心，目前在37个城市成立分公司，现任员工5万余人，跨地域分店总数超过间，是目前房地产代理行业最具规模的企业之一，以房地产代理业务为主，涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理、大金融业务（开发贷款、首付贷款）等多个领域的大型综合性企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产、利嘉阁地产、宝原地产、森拓普等多家子公司及附属品牌，是房地产代理及相关服务领域的先行者和市场引领者，同时敢于大胆尝试，努力开创全方位多元化服务的中原集团，业务范围还涉及金融融资、投资移民、人事顾问、数据整合及软件开发等多个领域。年中原地产大陆区实现销售金额亿元，全年成交单，每64秒就有一套房子在中原成交！再次刷新纪录！缔造地产江湖传奇。
中国房地产报：中原地产在东北有怎样的战略布局？中原地产东北区域在今年上半年的经营业绩怎么样？您怎么看今年上半年东北房地产发展？
楚超：中原地产在东北区域共发展三家分行，即年开拓大连市场，年开拓沈阳市场，年开拓长春，三家公司均有十多年的发展历程，经过数载的开拓进取，凭借独特的营销思路和对发展商、客户认真负责的态度取得了市场的高度认可。在秉承中原集团全新的、系统的、科学的营销管理模式推动东北区域房地产市场发展的同时，更坚持对所代理楼盘在发展商信誉、实力、规划设计水平等方面严格要求，达到发展商、客户和公司三方面的共赢。并在短时间内迅速发展为地产界的一流团队，在东北，三地中原地产先后同万科地产、保利地产、大连万达、融创置地、远洋集团、碧桂园、中铁集团等实力地产企业精诚合作，以优质的全程服务赢得业界人士的高度认可。年东北中原三地统一管理，实现了区域内的资源共享，在代理、顾问等常规领域，不断深耕，提升专业度，同时也在渠道方面不断发力，合纵连横，实现了三地的共同成长，也夯实了区域业务，提高了发展商的满意度。
目前中原地产在东北三省代理了50多个房地产项目，主要集中在沈阳、大连、长春三个城市。今年到目前已经实现了63亿的销售额。比去年同期提升了20%。一方面得益于东北楼市的回暖，特别是近3个月，市场整体销量有所提振回升。另一方面得益于我们对楼市的判断，以及发展战略的调整。年下半年，东北三地销售瓶颈逐步显现。中原地产在巩固夯实传统业务的同时，也在渠道领域、金融领域不断拓展新的业务，特别是沈阳市场，做好自身沉淀的同时，服务好每位发展商。
中国房地产报：目前中原地产在沈阳发展的怎么样？围绕辽宁省的省会沈阳中原地产如何开展在辽宁地区的市场拓展？
楚超：沈阳中原为中原地产在大陆区37个城市分公司成员之一，成立于年，主要经营房地产项目销售代理、营销策划、房地产咨询顾问、广告设计、市场研究、渠道拓展等服务，承接项目过百个，十年来，沈阳中原的足迹已遍及沈阳、鞍山、丹东、盘锦、营口、海城、抚顺、辽阳、铁岭、本溪、铁岭等地，进而打开了整个区域的营销网络，沈阳中原力主推行规范化和专业化的营销模式受到业界的一致认可。进入年以来，沈阳中原秉持“精英服务、深化执行”的理念，在高层管理、团队组建、后台支持、渠道整合、培训体系等多个方面严格执行高标准服务，所服务项目不论是业绩完成情况和PK胜负情况均取得优秀的表现，深得合作伙伴信赖和好评，市占率及销售额大幅提升。年以来深耕沈阳，目前正在代理的项目：其仕和颂、其仕盛和祥、远洋大河宸章、中铁香湖、五矿弘园、碧桂园银河城、格林喜鹊花园、亚泰城等项目。沈阳公司上半年业绩同比提升%，计划到年底业绩目标将提升%以上。
年中原东北三地优化资源配置，以大东北区域合纵连横之势，资源集中配置，并齐头发展（目前，长春中原、大连中原在本地市场均是行业领跑者，市占率遥遥领先）不断进行改进及强化自身，提高服务水平，形成了集东北中原全部资源深耕沈阳的战略布局。
中国房地产报：站在未来发展的角度看中原地产今天所取得的这些成绩，您觉得还有哪些方面会做得更好？未来中原地产在哪些方面还会有新的突破？
楚超：在市场不断变化的今天，中原东北区域也在不断完善自身，在不断的创新发展扩展客户增量的入口，现推出的全渠道大包的模式服务也助推了很多明星楼盘，这在长春、大连都有成功案例，如年长春中原销售的万达文华公馆、目前还在合作的华源公园1号、大众中央公园、大众欢乐颂等，在缺少前期广告投入的情形下，以全民销售，加专业案场管理的形式，为发展商最大限度促成成交，目前该模式已在沈阳市场试行，并推广中，我们代理的格林喜鹊花园就是代表案例，由中原整合外场渠道资源及中介公司，项目渠道成交大幅提升，中原渠道全模式以结款快、转介佣金高等优势达到良好的带访及成交效果。
年下半年，沈阳中原还将推出中原好房子线上平台，目前正在调试阶段，功能主要以：线上推广、网上样板间、