本文由杨天真混沌大学关于个人品牌的演讲整理的笔记
杨天真作为中国最顶尖的经纪人之一，在个人品牌和艺人品牌的领域里有很大的影响力。目前也是创业者的身份，在混沌大学的演讲，干货颇多，整理出来分享给同学们。
本文的主题是建立个人品牌，做自己的经纪人。
那我们先来了解一下经纪人的主要工作是什么？
通常分为三部分：
内容管理
时间管理
情绪管理
拆开来讲，内容管理是什么？
首先是内容，你是谁，你能做什么，你能说什么？我们呈现给人的样子就是我们的内容。
其次是管理，通俗来讲就是当一个人能够做很多事情的时候，你选择什么作为你和这个世界主要的内容输出窗口。这就是内容管理
接下来时间管理，时间是一切的度量衡，我们做的每一件事，都是可以衡量的，以时间成本获取价值回报，这是我们判断值不值得做一件事的底层。
情绪管理，很多人分不清楚，情绪和事情，而在情绪管理中，我们要分清楚事情和情绪，避免情绪干扰事情，建立理性状态，从而建立信任度。
这就是经纪人的工作，那放在每个人身上，也同样适用。
想要建立个人品牌，首先要理解什么是个人品牌
对于一个人来讲，有三大困恼：
分不清事情和情绪分不清目标和手段分不清自我和反馈而人本身又是真实、丰富和多变的。
那什么是品牌呢？
品牌是我们的无形资产、竞争力，比个人更稳定，更具有知名度，更有信任度的东西。
建立个人品牌能够带给你什么呢，我也总结了3点：
广度—帮助你敲开一扇门深度—在短时间获得信任速度—帮助你节约时间一个有知名度的人和一个默默无闻的人去做同一件事，那个已经有知名度的人往往要更容易，这就是个人品牌效应的广度，能够帮助你敲开一扇门，同时在短时间内获得信任。
是不是所有人都需要个人品牌？
其实并不是所有人都需要个人品牌，当一个人的个人品牌足够响亮的时候，也会带来一系列的苦恼和反噬。一举一动都会被放大。
那什么样的人需要个人品牌呢？
有一些人，他需要放大他本身的势能，倍数放大已知的结果。希望能够被更多的人记住。也就是需要标签，差异化和差异度的那些人。
我们都知道，除了个人品牌以外还有公司品牌，那两者之间的关系有没有思考过呢？
个人品牌的特点是：丰富性、真实性、持续变化性
公司品牌的特点是：稳定、单一、被设定
个人品牌和公司的根本属性不同，管理不同。根本属性不同，决定了操作手段，对应的媒体渠道，表达方式不同。个人更注重感性认知，而公司层面，更注重稳定的输出，稳定的价值观。个人品牌前期可以驱动公司品牌，出问题会影响公司品牌。
提到个人品牌，不得不说到媒介和大众群体。一个是内容的输出者，一个传播渠道，一个是受众群体，三者之间是一个三角关系。
在当今社会，媒介主要分为三种
线上媒介，主要是移动互联网领域的各大移动平台。
线下媒介，主要是大型户外广告。
传统媒介，则是传统的报纸杂志等。
不同的平台受众不同。
内容传播过程中要针对不同平台的属性，定制不同的内容，首先看平台适不适合你，其次看这个平台内容属性传播的优缺点和方式，针对他，做内容定制。
而作为受众群体的大众，也存在三大特点：
一是喜恶同音。很多人喜欢你的原因，也是另一部分人讨厌你的原因，我们要想好的是希望获得什么样的人的喜欢，同时承受什么样的人的讨厌。
二是刻板印象。大多数人所得出的结论都是依据已有的信息，在不够足够的信息量去做判断的时候，就会产生最短信息量之间的因果关系。
大众获取信息的渠道非常有限，同时大众是比较懒的，不会做更多的探索和研究，只会依据本能，最简单的认知去做第一反应。所以给出去的最外化的那个关键反应词是直接决定了大众的结论。所以如何让大众对你产生刻板印象，传递关键信息就非常重要。
而想要打破过往的刻板印象的关键词，就要创造一个新的关键词去取代，这样才能打破刻板印象。
三是重口难调。当你想要好的口碑时，必然不是一个大众产品，当你想要被更多的人知道时，评价就很难统一。
当我们在做产品或者品牌定位的适合，要想清楚，我们就是做一个小众产品控制好口碑，要做好投放。让那些最可能喜欢你这个产品的人来体验它。通过口碑来吸引传播。
这点就不得不提到营销，个人营销是怎么做的呢？
截取个人特性，选择相应的媒介，投放到该投放的大众那里去
这里面存在几个问题，找到针对的对象，找到对应的渠道。同时要考虑什么样的内容才会产生化学反应。
那核心点就出来了，投放什么样的内容，选择什么样的媒介，传播给谁看。
有很多营销人员在做方案的时候总是强调要炸，要轰动，但是真正要考虑的转化，却没有做好。这就需要找准投放人群，用合适的内容去刺激他们。
李佳琦这一点就做的很好，在垂直美妆这个类目领域里，他找准了自己的消费群体，就是爱美的女性，用他们喜欢的方式去刺激他们消费。
李叫兽有句名言：营销的本质是以满足对方需求的手段去实现自己的目的。
而营销的手段本质上是借势和造势的过程。
获取资源，利用资源提升自我价值，双十一是天猫创造的，但是为什么所有的电商平台都会在这个时间去做活动，这就是一个借势的过程。
而造势就是策划创造项目去提升自我的价值。
而在营销的过程中最近几年流行一个词叫精准营销
精准营销，做的事情也分两部分
放大自我优势，缩小自身劣势，但是不要泯灭缺点，没有人是十全十美的。
在对自己的自我定位上，要清晰的知道自己想要什么，是想要精准的标签？那你需要凸显你的个性，定位精准自身的特质。如果是想要给人更大的想象空间，那你的个性就需要更大众化，定位模糊。
我们看很多明星就存在这样的情况。
在个人品牌营销这件事上，找到最适合我们自己放大的平台内容，然后做相应的一个投放。
那如何建立个人品牌呢？
通俗来讲，了解自己的优点和可被感知的优点，做你的定位。了解清楚自己然后创作出相应的内容，找到合适的投放渠道，收集好反馈，持续的迭代，才可以形成一个可持续的个人品牌。
那具体的步骤如下：
1、精准定位
通俗定义：充分了解自己（自己的优点和可被感知的优点）大部分人品牌营销的失败都说基于不了解自己
那如何来定位呢
首先第一步：认知自我，分析自身的优点和缺点，找到自我的不可取代性。优点和缺点结合起来其实就是不可取代性，这是我们独一无二的部分。
第二步是找关键词，什么是关键词呢，用一个词语总结自己，并且在短时间内让大家马上理解是什么，这就是关键词。
第三步明确定位，每个人都有长板，中板和短板，明确定位就需要清楚的认知自我。
永远不会改变的长板，就是核心动能和主要内容输出
清楚的知道自己的长板、中板，短板各自是什么，把短板藏起来，中板调整，期待变化；长板尽可能展现。
2、创造内容
主要分为三部分
穿什么？
建立大众认知，最短时间让别人建立对你的认知，穿什么是第一印象改变最快的途径，通过形象的改变，让捕捉到的形象信息改变。视觉输出对自我定位的契合度有很大的帮助。
说什么？
你在说什么是最容易帮助别人建立你的认知，所以每一个人选择的表达方式和他的个性，和他的内容都是要匹配的
做什么？
你在做的事情代表了你个人的身份特质
穿什么样的衣服，说什么样的话，做什么样的事（在哪里看到)=你是什么样的人
个人品牌需要精心设计好这样的环节，
3、投放渠道
媒介主要有微博、朋友圈、自媒体等，要了解不同平台的属性，发布不同的内容。
4、收集反馈
第一步在明确自我的目标和价值排序之后，别人的观点对你是否重要？重要，就做出调整；不重要，就坚定自己的行为，不要活在别人的评价里，会很累。
梳理好自我的目标和价值排序，其实是梳理自己的价值系统，是帮助你成为一个有魅力有影响力的人的条件。
明确自我目标，将自己的价值排序列出来，先什么再什么，哪些是重要的，才能真正建立自己的价值系统。
5、持续迭代
内观：认知升级，不断的了解自己
外观：理解环境，不断的寻求差异
了解自己的不足，看环境的变化，在环境变化中找到自己的不可取代性。