元宇宙概念的火热，代理机构/孵化机构是否需要进行布局呢？是否有机会向品牌商销售虚拟数字人的业务呢？以下内容对代理机构/孵化机构开展虚拟数字人业务的难点，和中国典型企业布局虚拟数字人业务的原因和难点进行了解读。
通过此文章，代理机构可以了解虚拟数字人的基本技术原理、当下商业化场景和难度、开拓虚拟数字人的机会点及难点分析等内容。
此文章包括以下内容
您可以根据所需快速浏览
.虚拟数字人的定义
.商业化场景
.代理机构开拓虚拟数字人的难点分析
.典型代理机构／孵化机构布局虚拟数字人业务的原因及难点分析
.附1：虚拟数字人技术框架
.附2：中国虚拟数字人市场规模
.附3：以虚拟数字人为主题的10份研报免费下载链接
01.
虚拟数字人定义
虚拟数字人是存在于非物理世界中，由计算机图形学、图形渲染、动作捕捉、深度学习、语音合成等计算机手段创造及使用，并具有多重人类特征（外貌特征、人类表演能力、人类交互能力等）的综合产物。
??????按照应用场景，虚拟数字人的类别包括
虚拟一个现实世界中不存在的数字人
现实世界中的人，去生成一个虚拟分身
02.
虚拟数字人
的商业化场景概念
虚拟数字人按照产业应用分为：
服务型（实用功能型）虚拟数字人主要功能为替代真人服务和提供日常陪伴，是现实中服务型角色的虚拟化，包括虚拟主播、虚拟老师、虚拟客服、虚拟助手等
其价值是降低已有服务型产业的成本
身份型（虚拟化身）虚拟数字人主要用于娱乐和社交，可作为虚拟IP/虚拟偶像等用于内容产出，或作为现实世界中的人在虚拟世界中的分身用于社交
其价值是在虚拟世界中提供基于人的核心交互中介，创造新的增长点
虚拟数字人的应用场景包括虚拟IP定制、虚拟IP运营、虚拟直播技术服务、线上节目演出、线下活动演出、沉浸式全息演出、AI智能化交互等。涉及虚拟数字人业务的公司类型包括1、技术公司：软硬件公司、渲染解决方案公司、人工智能公司等2、游戏公司：NPC等实时动捕虚拟主播3、娱乐公司：制作虚拟数字人，通过综艺、电视剧等内容方式来加持其影响力与知名度4、品牌商/零售商：协同外部技术/自有技术，制作虚拟数字人，用于提升品牌好感度，增加品牌与用户的交互5、代理机构广告公司，依靠现有的品牌主，协同外部技术/自有技术，制作虚拟数字人并进行运营，用于广告这一变现场
运营公司，专注于虚拟偶像的孵化与运营
6、个人创作者：拥有虚拟Up主，通过广告流量等形式变现03.
代理机构/孵化机构
开拓虚拟数字人业务的难点
打造一个具有知名度的虚拟偶像，企业需要能够：
具备自研虚拟数字人的能力，或与合作伙伴建立稳定关系
团队需要具备对打造和运营虚拟数字人所需的技术研发能力，或者技术理解能力（以便能与技术合作伙伴高效沟通）
拥有对打造和运营虚拟数字人的“美感”，主要体现在对消费者的偏好把握等
运营能力1、无论是自己孵化还是为客户代运营虚拟数字人，代理机构都需要明确虚拟数字人的定位，为虚拟数字人找到核心受众群，找到能与受众发生持续互动的场景，发掘虚拟数字人的商业化场景。
2、根据虚拟数字人的不同定位，来看代理机构所需具备的运营能力：
对于服务型虚拟人（客服、专家等），代理机构可能需要为品牌建立和持续维护
-虚拟人物（2D或3D技术等，用于在线对话、视频直播等场景）
-问答知识库（知识图谱技术等，用于训练虚拟人物的“对话能力”）等
对于身份型虚拟人（虚拟代言人等），从消费者体验来看，他们需要的虚拟人物是能像明星或者KOL一样的，性格鲜活，能够持续的输出以唱歌、电影、访谈等形式的内容，这就需要代理机构/孵化机构具备
-持续的内容输出能力，例如唱歌、知识讲解等，能够让虚拟人与受众进行持续交互
-推广虚拟人的能力，类似于运作明星或KOL的能力，为虚拟人打造鲜明的“tag”，提升虚拟人的曝光度与受众好感度
销售能力/商业化能力1、无论是自营还是为客户代运营虚拟数字人，代理机构都需要明确虚拟数字人的定位，洞察不同品牌客户、消费者及粉丝偏好，为虚拟数字人找到核心受众群，设计能与受众发生持续互动的场景，发掘虚拟数字人的商业化机会。2、需要能与客户说明，“品牌为什么需要打造虚拟数字人，或为什么要与虚拟数字人IP合作”，包括：虚拟数字人的定位是什么？
（虚拟数字人）的画像是什么？
是持续运营的品牌资产，还是campaignlevel？
如何设计KPI？
对品牌来说，投入产出比是否可以被接受？
现金流储备当代理机构/孵化机构考虑开展数字虚拟人业务时，需要评估自身的现金流状况。根据头豹研究院的公开数据显示，“虚拟偶像的制作工作涉及到巨大的工程量，意味需要强大的资金支撑，这也是当前中国已有数万个虚拟偶像，但能实现盈利的却不足30%的关键所在.”对于代理机构的业务模式来说，是基于一个明确的brief（contract）来开展虚拟人业务，需要考虑的是如何建立“虚拟数字业务”的报价体系，是否与运营社交媒体账号的SOW相仿？是否有不可控的工作量出现？如何规避等等
对于孵化机构的业务模式来说，开展虚拟数字人业务势必是一项持久攻坚战，可参考的收益模型如经纪公司、MCN机构等
04.
典型公司举措概览
这里以中国头部营销机构和孵化机构针对虚拟数字人业务的布局进行分析中国本土头部营销机构蓝色光标成立全资子公司布局虚拟直播、虚拟IP运营业务蓝色光标成立于年，在深圳交易所上市，目前它是中国本土最大的营销机构。年10月，蓝色光标与阿里巴巴旗下达摩院宣布达成战略合作，双方将携手开拓虚拟直播技术的应用。年11月，蓝色光标成立全资子公司“蓝色宇宙数字科技有限公司”，该公司将作为蓝色光标专注探索元宇宙相关投资和运营业务的主阵地，将整合蓝色光标已经具备的虚拟直播间、虚拟IP运营相关资源和团队，全面推进元宇宙相关业务的探索和落地。年12月，百度希壤（希壤为百度发布的元宇宙产品）与蓝色光标宣布达成战略合作，双方将携手推动元宇宙技术与营销的有机融合。基于本次合作，双方将携手在希壤虚拟空间的核心区域打造一座蓝色光标专属建筑。该建筑将作为蓝色光标元宇宙营销的标杆示范基地，提供包括虚拟人、虚拟直播、虚拟发布会、虚拟产品等多种营销玩法的制作、创策、执行全链路服务。同时，蓝色光标成为希壤虚拟空间内的“全行业营销场景代理”，以及汽车行业的独家代理。年1月1日，蓝色光标发布首个数字虚拟人“苏小妹”，这既是蓝色光标元宇宙战略的标志性落地，也将开启蓝色光标虚拟IP业务的全新布局。据蓝色光标介绍，作为“第一个在元宇宙里苏醒的虚拟古代人物”，“苏小妹”以传说中苏东坡的妹妹为创意原型。来源：蓝色光标蓝色光标发布首个数字虚拟人“苏小妹”为什么蓝色光标会布局虚拟数字人（元宇宙）业务？我们推断，以下原因促成了蓝色光标布局虚拟数字人业务：基于代理公司基因从传统媒体（电视、广播、报纸）、互联网（PCMobile）时代，Agency就一直习惯利用“消费者所在的渠道、消费者所