又到了一年一度新员工年中培训的时间，培训负责人给我安排一堂课，题目叫如何做一名优秀的业务人员，接到这个任务的时候正在忙半年总结会，焦头烂额，感觉没有写的必要。在一次下班的路上，一个同行的新员工给我说了他的迷茫和困惑，他感觉自己做不好业务，不知道该在销售这条道路上如何走下去。晚上，在家准备课件的时候，往事如潮水般涌出，思忖良久，决定把我的业务经历写下来，也许可以给正在前行路上迷茫徘徊的年轻人带来一点点微弱的希望的光。
一、机缘巧合
我是年河南科技学院植保专业毕业，毕业后跟着同学去上海，第一份工作是沃尔玛上海田林店的储备干部，从一线理货员到管理，体验了每一个岗位，收获了很多经验，也积累了血淋淋的教训，其中的酸甜苦辣无以言表，年我带领的干货部获得了华东六省的销售冠*，年春节，我作为优秀员工被邀请去深圳参加沃尔玛大中华区新年准备会，正是这段经历，让我从一个学生完成了向社会人的转型。一切很苦，但也收获满满，我当时想也许我会在上海干下去，在沃尔玛退休。
一个偶然的机缘在郑氏化工工作的大学同学来上海光大会展中心参加农药进出口会议，我们的店就在光大会展中心旁，晚上一起喝酒聊天，谈到了职业规划，谈到了梦想和未来，他表现出来的对未来的自信以及对工作的那种快乐，令我惊讶。最后他说，回去吧，这里不是你的家，你应该回河南，从事你的专业，上海是一眼望不到边的城市，太压抑，还是家好。他的话触动了我，经过再三考虑，我决定离开上海。
二、珍惜机会
年6月初我回到郑州，当时的郑州还很破烂，房价平均不到三千，最大的感觉就是啥都便宜，元在陈寨租的标间，在上海得0元。找工作的路一波三折，招聘的农药公司寥寥无几，顶着炎炎夏日，每天奔波在找工作的路上，当快绝望的时候，同学告诉我，公司招促销员，你来吧。我问能不能留下来，他说你先过来干着再说。来公司完总给我做了一个简短的面试，问了沃尔玛的文化以及我对贴牌代加工产品的一些看法等，面试结束后，我同学通知我说录取了，明天来上班吧，完总说你挺实在的。
来到公司以后，经过简短的培训，就是下市场，我被分到了河北，跟着区域经理张艳峰，去任县经销商孙为民经理那里搞促销。刚开始很紧张，怕自己干不好，也不知道如何跟客户交流，局促不安战战兢兢。记得当天晚上见完客户，当时的部门经理徐传坤开导我说，要大胆交流，不要有压力。在任县待了25天，从陌生到熟悉，我尽自己最大的努力做好每一件事，目标只有一个，留在郑氏化工做销售！当时为了给客户留下一个好印象，自己坚持每天六点到客户店里等着开门，客户6点半开门。每天的工作就是随车铺货，进村促销，进村宣传。每天忙完回来已经十点多，然后孙经理带我回家吃碗炸酱面喝瓶老白干，回到住处已经晚上十一点多，第二天依然要六点到店。一定要留在郑氏化工这个目标一直激励着我。
大概7月25号，玉米控旺产品销售基本结束，我从河北回到了郑州，记得回来前我怯生生的给部门经理徐传坤打电话，问我能不能留下来，他说，回来再说吧。也许是命中注定今生就要在郑氏工作，年公司在全国各大重点高校招了九名本科生和研究生，有一个人没来，好像是去上研究生了，于是，公司给了我一次面试和实习的机会。经过面试，让我留下来实习。实习的日子，每天既充实又坎坷，一是自己有大量的知识要学习，一是我这个三流本科毕业两年的人无法和另外八个重点大学毕业正风华正茂的小伙子们玩到一起，我仿佛就是一个另类，没人注意到我的存在，甚至有时候发现自己说话的声音都变小了。
但我没有自暴自弃，心里想着一定要好好准备好好学习，厚积薄发，战场上见分晓。我如饥似渴的熟悉产品，温习植保知识，在公司用心学习优秀的原药同事如何跟客户电话交流，下了班，会通过同学请原药的几个优秀同事一起吃饭，听他们讲销售的故事，时而精彩时而揪心，同时我也在积累着，渴望着走向战场，渴望着去证明自己，我相信自己正在慢慢变的强大。
三、牛刀小试
实习的第二个月我一个人去重庆四川开发市场，跑了乐山、眉山、绵阳、泸州、宜宾、万州、涪陵、长寿，璧山、铜梁，广汉，南川等，一个月的时间，被拒绝被奚落，甚至被赶出门外，但也有满满的收获，通过客户资料和扫街扫楼居然成功发展了几个意向客户，也给自己增加了自信，总结积累了经验教训，为以后做业务打下了基础。
春节过后，当新同事还在公司无所事事等着公司安排工作的时候，我又踏上了南下的征程，一个人把广东的老客户拜访了一遍，也开发了一批新客户，成交了第一个一吨咪鲜胺锰盐的大单。广东回来，我匆忙去了江苏，一边拜访老客户一边开发新市场，通过走访江苏市场，我发现公司的产品更契合江苏市场，经过考虑，我决定以江苏作为根据地投入精力重点开发，其他市场以电话维护为主，联络客情，做好服务。年是我最充实的一年，每天在市场上忙着拜访客户开发客户，电话沟通客户。当大部分人还在迷茫的时候，我的订单源源不断的发到公司，一个25万基础的新市场，我做了万，被评为年度优秀区域经理。开心之余，其中心酸和付出，只有自己知道。到了这个时候，才开始发现，做业务没有想象的那么难，只要你勤奋，用心，一定可以做好。
四、水到渠成
接下来的几年，我一边总结经验，一边扩大市场，从作物到产品再到管理，越来越驾轻就熟，自己的销售思路也越来越清晰。如此下去，日积月累，十年一晃而过，付出自有回报，十年的付出，让我有车有房娶妻生子，在这个生活压力越来越大的都市过上了衣食无忧的小康生活，也让我对自身的价值有了一个新的认识。每当累的时候，常常想起郑老师给我们说的一句话：在城市的万家灯火中，也有你的一盏。这就是我们奋斗的意义。
五、共勉
我一直认为自己是一个内向的人，见到陌生人很难夸夸其谈口若悬河，从来没有想着自己会做销售，一步步走来才发现，只要你勤奋用心，在每做一件小事的时候，都好像抓住一根救命稻草，到最后你会发现，你抱住的已经是一棵参天大树了。在这里，想跟有志于销售事业的正在迷茫的伙伴共勉：销售无定势，不要给自己设限，只要用心，就能涅槃重生。世上无难事，唯用心矣！（文/郑氏化工销售二部轩鹏）
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