年因为各种因素（农产品价格低迷、天气异常、环保压力大、市场执法严等），大部分农药和肥料企业都表示销售疲软，任务压力巨大，很多都没有达到去年同期水平。原药的客户们叫苦不迭，让我们感觉原药销售也压力山大。但是，同期我们公司的制剂销售却势头迅猛，不仅完成既定任务，还有部分超出。一方面的冷冷清清，另一方面的热火朝天，这让我很是不解，为什么相同的外因，却有这么大的反差？带着这些迷惑，我于7月份来到安徽宿州泗县，在制剂同事于振飞的陪同下，蹲点学习了几天。
这段时间，我一共接触到了四类人群——批发商、零售商、农民、公司业务员，从事了一种工作——突击宣传，这些天的经历累积，让我有了一些初步的认知，下面具体阐述。
批发商：也就是我们经常所说的经销商，我遇到的这个经销商，他有想法、有思路、有财力、有团队、有人脉渠道、对新生事物有一定的接受能力，代理的也都是农化行业各领域有一定美誉度的产品（比如鲁西的复合肥、滨农的除草剂、郑氏的植调剂），公司化运作。但是欠缺的是专业的技术知识，比如田间管理栽培技术、病虫草害的识别与防治技术等。虽然我只见到了这么一个经销商，但是制剂部同事告诉我，这些特点可谓是经销商朋友们的共性。经销商朋友们需要学习提升转型服务。
零售商：这几天见得最多的就是零售商，各镇或比较大点的村落的零售点，他们才是卖货的主力*。零售商多为本地人，土生土长，乡里乡亲的都认识，家里也有几亩薄地，所以他们对农民群体有特殊的感情，喜欢卖有效果又有利润空间的产品，很少会为了眼前的利益去坑农害农，做得好的零售商都很深入人心，生意做得得心应手。但是，零售商最害怕的就是串货，特别是邻近省份的跨地区串货，不好处理。零售商朋友们需要厂家和经销商一起去呵护成长。
农户：现在各农村基本都是年纪大的在家种地，他们文化程度不高，对产品缺乏甄别能力，在选择产品时信赖零售商的推荐，但是有个特点就是以产品价格为主导，所以在北方大田区，效果好但是定价高的产品，也不见得好卖。土地流转后，出现新的农场主群体可能会带来现有渠道模式的改变，但是目前状况下，如果没有好的国家*策扶持，还需要一个过程。农户朋友们需要大家一起去真心对待。
制剂业务员：农业生产的季节性太强了，错过就要等待来年，所以在一个作物生长当季来临前，制剂的业务人员不仅要提前把产品理念灌输给客户让他们接受，还要提前把货铺到零售店，更要在铺货后做一些店面和周边的宣传推广活动。所谓的突击宣传，看起来高大上的名称，其实包含的工作内容却很朴实，甚至没有多少技术含量，一般包括：零售店挂条幅、贴海报、贴地贴、贴车贴，村镇电线杆、树体、墙体张贴宣传单，墙体喷漆广告，站店促销，开农民会，开观摩会，做田间试验示范田，往零售店送货等。在制剂产品的销售旺季，制剂业务员们每天至少忙碌10小时，协助当地的大经销商，走访十几个零售商，在炎炎烈日下重复着这样枯燥的工作……这背后折射出的是吃苦耐劳的品质和坚韧不拔的毅力，我不禁暗自佩服起他们来。所有业务员都期盼能遇到一个优秀的平台施展自己的才华。
在中国，中车集团家喻户晓，其高铁技术在世界上也是首屈一指的，中车之所以伟大，是因为中车的员工伟大，他们的轨道焊接工能“冬练三九夏练三伏”，可以把轨道焊接这么一个简单的工作做到国际一流，使轨道无缝对接，这群高铁焊匠让大国工匠精神得以彰显。这是我在CCTV2上看到的报道，当时对这群焊匠肃然起敬。当大家被央视银幕上的英雄吸引了眼球的时候，往往会忽视了身边的英雄。我们郑氏化工从年企业创办至今，风风雨雨走过17载，由一无所有到现在业内小有名气，靠的不也正是公司各个岗位的同事、兄弟姐妹们默默无闻地奉献，数十万小时的反复磨练，才成就了郑氏人专业的特质。
数年、数十年如一日，把简单的工作反复地做好，就是不简单。时间是最公正的裁判，任何人在任何岗位，耐得住寂寞，才能守得住繁华。（文/郑氏化工销售一部刘能）
征稿启事
尊敬的客户朋友：
《郑氏化工文化报》自年创刊以来，一直是解读公司重大决策、分享市场前沿信息、展现员工精神风貌的窗口。为感谢您长期以来的支持和帮助，《郑氏化工文化报》编辑部现特向各位客户朋友约稿。
相信在您和郑氏化工多年合作的过程中，定会有些许感慨，抑或是令您印象深刻的人和事，抑或是您对郑氏化工更多好的意见和建议，再或者是您从事农化行业的经验分享……我们真诚希望听见您的声音，并将其作为我们工作的行为指南。欢迎您积极投稿，尽情展示。当然，我们也会有相应的稿酬支付给您！
来搞请标注姓名、公司名称、联系地址、联系方式，并附上相关照片，谢谢！
投稿方式:邮箱zshgwhb
.