——大卫邢台经销商王立波访谈
大卫邢台经销商王立波
王立波，河北省邢台市经销商，经营着2家大卫地板专卖店，分别在居然之家和兴安装饰城，两家店都被他经营得有声有色。然而别人不知道的是，在代理大卫地板之前他完全是零起点、门外汉，还走了不少弯路，但通过他自身的努力和大卫的大力扶持才有了今天的成就，现在2家店走不同的战略，大卫地板兴安装饰城店走经济实惠路线，大卫地板居然之家店走高端路线。他认为大卫地板产品的定位——买得起的好地板牢牢抓住了消费者的心理，让大卫地板在同类市场上脱颖而出，一方面他的品质确实好，另一方面作为经销商，他紧抓服务，无论是经济实惠型还是高端型的都让消费者夸个“好”！
《大卫文化报》：王总您好，您是从什么时候代理大卫品牌的，当初为什么选择大卫地板呢？
王立波：我代理大卫地板有点机缘巧合，当时还差点檫肩而过。年刚我转行做地，刚开始我对地板行业真的一窍不通，当时听朋友介绍的是另外一个品牌，但是在开业之际，对我许诺的一些事情一直不予解决，让我这个“门外汉”又疲惫又着急，所以有了换品牌的想法。正当我一筹莫展的时候，大卫地板的区域经理戴经理找到了我，给我讲了大卫品牌的历程、理念和实力，在戴经理全面而又诚恳的介绍下我非常心动，同时也学到了很多，让我对地板行业有了更深的了解。特别大卫地板的经营理念——买得起的好地板，我十分认同。然后果断做大卫地板这个品牌，无论刚开业的扶持条件还是遇到难题的同舟共济，让我很快地融入了大卫这个大家庭，而且我会一直合作下去！
《大卫文化报》：王总和大卫的缘分真的不浅，也验证了一句歌词“终于等到你，还好我没放弃！”据说您现在经营着2家店，大卫在邢台建材家居市场的情况如何？
王立波：对，和大卫的缘分很深，我从心底十分感谢大卫。从刚进地板行业，到后来发展第二家专卖店，大卫公司都给了我很大的帮助。邢台以前就有7、8个中低端建材市场，本来竞争就非常激烈，后来居然之家和红星美凯龙两家大型高端商场进入，市场竞争更加白热化。年7月我就进驻当地的兴安装饰城，年转行后就一直经营大卫地板，年11月，有感于高端市场的高收益，以及对大卫不断发展壮大的信心和底气，我又毫不犹豫地选择入驻了居然之家，现在两家店发展形式还都不错。
《大卫文化报》：恭喜王总，那您现在在同一个城市经营着2家店，客流源会不会有冲突，您是怎么平衡？
王立波：虽然邢台城市不大，我经营着2家大卫地板专卖店并不会冲突，这主要和我现在经营这两家店的策略有关吧。兴安装饰城属于中低端市场，居然之家本身属于高端市场，去这两个市场的客流源一开始就有所不同。我在经营策略就做了调整，大卫老店（兴安店）主攻经济实惠型的产品，如中国地板红强化系列、哥本哈根系列等产品；在新店（居然之家店）就主攻高端产品，如23℃纯实木地热系列、F4星多层实木系列；所以虽然有2家店，但是销售情况不相上下；大卫产品在同类产品中品质好，性价比高；作为经销商，我就从服务入手，无论是经济实惠型还是高端型，我们都一视同仁，把最好的服务带给消费者。质量和服务双管齐下，积累了一个好口碑，有口碑才能打开市场。
《大卫文化报》：感谢王总的经验分享。去年（年）的形势如何？年有什么计划目标？
王立波：总体来说，去年的形势还是不错的。虽然这两年市场比较低迷，但我们也是根据市场来调整战略，比如以前都是坐等客户上门，现在我们更倾向于“联盟”活动，和其他品牌一起合作，比如这次活动，公司本身有全国促销活动，我们再结合本地市场的联盟活动，这次活动为整个年开了个好头，我希望通过自己的努力，再年超量完成我和厂家的预定目标。
《大卫文化报》：相信王总肯定能实现目标，对于未来的发展你有什么战略部署？
王立波：我和大卫合作这六年来，都非常愉快融洽。在未来，希望厂家不断推陈出新，然后继续走自己路线，两家店走不同路线，继续做好售前、售后服务工作，这样我们在和别人竞争是才会更有底气更有信心。我相信无论是我的2家专卖店还是大卫公司，在我们大家的努力下会发展得越来越好。
大卫邢台专卖店商场活动
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