收到一位网友的求助。
接到某公司打来的电话，招聘运营经理，看了一下网上的薪资待遇是10-15K，然后经过三轮面试，两次方案设计，完全ok了，轮到和人事谈薪资了，只给6k，顿时有种一万匹草泥马奔腾而过的感觉。
看完该网友的吐槽，笔者真的挺想笑的。这种情况真的很常见，很多HR在招人的时候，都会用这种方法忽悠人来面试，为何？今天就借着这个话题，给职场新人们普及一下这里面的猫腻。
一、
招聘网站运营者的套路
没有使用过招聘网站后台的网友可能不会了解，HR发招聘是不能给出求职者一个细分薪酬架构的。
国内多数招聘网站，在薪资待遇的选项中，只留给HR一个薪资区间的概念，有的网站更夸张的，可能就是上下拨换薪资区间，这薪资的自定义都没有。你以为企业喜欢搞这么夸张的薪资来给自己招骂吗？（注：这里实话实说，这是网站运营的小手段，招聘网站的运营就是故意让你用人企业把薪资标的高高的）
站在用户角度来看就是，这网站的职位薪资都这么高，肯定企业都不错。于是，鱼儿上钩了。韭菜们心想着标的薪资那么高，企业再怎么着，也会给个最低额度吧，结果……
二、
工资写低了，你让HR怎么骗到人来面试？
近年来，中小企业生存也是越来越难，老板压预算、压薪资，即使你把所有的薪资跟福利加起来，或许都达不到企业招聘上的数字。高kpi下，HR们就开始排“竞价”了，你写8-12k，我写个12-15k，请问，同样的工作，你看到两个薪资区间，你会选择去哪家面试？傻子才会去选8-12k的公司吧。
看到这，肯定有些网友会指出，这难道不是骗人吗？
笔者也明确地告诉你，这还真不叫骗，HR所谓的话术是干什么的？你现在能力不足，通过你的积累，能力提升，我们公司的人力机制很适合你，半年后肯定达到这个薪资标准很简单。你说这算是骗人吗？半年后，你拿不到，那是因为你能力不够。
当然，这里面还有一个心理暗示的问题，笔者也给大家指出一下。比如：
你在8-12k这个档口拿下的offer，你肯定会去挑战一下哪个12-15k的公司的。但你要是直接拿到12-15k薪资档的offer，你绝对不会再去8-12k标的的公司面试。这是因为你自己会给自己一个心理提示，这公司写着12-15k，实际却给6k。哪家写8-12k，是不是给得更少？算了，不找了，就这家了。
这也是HR们常用的套路之一，为了拿更多简历，为了更多的面试，所以HR们夸大薪资待遇这是常事。
三、
工资架构可不仅仅是底薪
这里笔者先给所有职场人指出一个误区。你们口中的底薪跟基本工资，真正的名称为计时薪资。也就是你每天付出合同规定时间内的劳动换来的报酬。但在实际的操作过程中，公司给你的薪资可不光是最基础的计时工资，这里面包括计件薪资、提成、奖金、福利、加班费等等。结合网站那个区间，求职者又最懒与用脑子，所以就喜欢看最基础的计时工资，直观，不费力，只要计算最简单的时间就按时间算工资，压力还小。但企业，才不管你工作几个小时，加班多长时间，他们要的是结果、效率和最后的效益。（注：这里就有一个矛盾点，为什么员工认为自己加班了，但企业从不认为你是加班）于是，劳动者付出了工作时间在企业眼里就不算什么了，因为他们只计算产生效益。
企业怎么追求求效益呢？加大计件工资、提成、奖金，这些后期的薪资激励措施于是就开始占据薪资比例的大头。职场里最好的体现就变成了计件工资，以结果为导向，多劳多得。也就是底薪+计件工资，或者底薪+绩效的工作模式。（注：这里就又出现了第二个矛盾点，“能者”在职场越来越多劳，但“能者”却得到的越来越少）
所以，招聘网站上的薪资待遇，就不要去信，那上面的数字包括的内容太多，你不去跟HR详聊，根本就不知道到底是怎么一回事，但问的多了，你也就被pass了。
四、
薪资是企业的机密
这东西，说实在的，HR她就不敢把薪酬结构写清楚。你全部写真实的，老员工被倒挂，老员工怎么办？竞争对手看到你的工资架构，挖你核心人员，你又怎么办？你招聘半天，连个简历都收不到又咋办？所以，这东西，求职者不在其位，也是根本体会不到HR的苦。
写在最后：
不了解的知识多学点，不了解的行业，尽量相互去理解一下。笔者在这也希望求职者们不能因为发现薪资和招聘信息上差距很大，就去责怪HR，也不要觉得自己就被骗了，自己去多学点、多了解点，这才是如今职场的不二法则。