作者：MarleeBaldridge
来源：niemanlab.org
编译：花花酱（实习生）
编辑：罗布君
Via：新京报传媒研究（xjbcmyj)
数字广告在美国报纸行业中的发展并不好。自年到年，报纸的数字广告收入增长了8%，仅略高于通货膨胀。与此同时，在谷歌和Facebook上投放的数字广告费用相比同期翻了一番以上。
但是，据《编辑与出版者》(EditorPublisher)报道，在阿拉巴马州的皮埃蒙特城市带地区，报纸《亚历山大展望报》(AlexanderCityOutlook)的印刷发行量约为3,份，其数字广告收入在年提高了80%以上，从5.6万美元增至10.4万美元。
△《亚历山大展望报》网站
亚历山大市只有14，人口。虽然在许多方面，亚历山大市只是蒙哥马利（阿拉巴马州首府）那些大都市之外的一个小镇，但其拥有3名全职记者和1名主编的镇报却绝不简单。
然而不幸的是，今年的7月2日，《亚历山大展望报》的米奇·斯尼德（MitchSneed）因车祸去世了。他今年57岁，自年起担任该报主编。
△《亚历山大展望报》前编辑米奇·斯尼德
“米奇·斯尼德是编辑部的核心。”该报的桑塔纳·伍德（SantanaWood）写道，“作为新闻业的典范，他具备了一个记者应该具备的一切品质，甚至比这更优秀。”
尽管如此，斯尼德主编在过去的一年里仍然与其他同事一起，将报纸的广告收入提高了80%，他们究竟是如何做到的呢？
抓住合适的时机，拓展新的报道方式
《亚历山大展望报》的数字营销协调员斯科特哈迪(ScottHardy)将其数字销量的增长归因于城市的内部转型和外部动荡的混合作用结果。
去年，城里发生了很多事：南方贫困法律中心（SouthernPovertyLawCenter,简称SPLC，是一个美国非盈利性的公民权益维护组织）处理了一起反对创建债务人监狱的诉讼；一位议员与市长发生了激烈的争吵；议会选举新的警察局长，新的消防局长，新的城市财*主任……
但首先，史蒂夫贝克(SteveBaker)，他拥有深厚的报纸出版和数字销售背景，曾在南达科他州皮尔市担任《首府日报》(CapitalJournal)的出版人。
△《首府日报》网站
年，贝克被请来执掌这份报纸。当然，在之前，《亚历山大展望报》的网站的访问量也很大，Facebook账号的用户参与度很高。贝克想知道他们能利用这一点来做些什么。
哈迪之前一直在从事数字媒体方面的兼职工作，后来晋升为全职的数字协调员，将他的摄影经验和采访技巧融入到视频中去。
在工作过程中，该报的业务经理安吉拉穆林斯(AngelaMullins)研究发现了新闻记者们可以在预算范围内使用的新工具——手机。用手机进行报道费用相对较低，并且发布在Facebook上的视频是增加收入的重要途径。
当其他报纸在Facebook平台的新闻流量下降时，《亚历山大展望报》仍然在Facebook上拥有大量的用户。在Facebook上，通常一则视频会有成千上万的浏览量，这对仅拥有1.4万人口的小镇来说已经非常不错了。
△在Facebook上，TheOutlook发布的一则视频获得了条评论，次分享，有3.8万人观看了视频
最近被聘用的体育编辑莉兹·阿伯加斯特(LiziArbogast)被录用的一部分原因就是她的摄像能力。
贝克强调了团队成员的努力，他说:“大家只是掌握了一些工作职责之外的技能。”
“我们制作《亚历山大展望报》的时候，亚历山大市正处于一片混乱之中，人们渴望得到信息。”哈迪说，“所以他们想知道报纸报道了哪些正在发生的事情。”
提升报纸品牌力，吸引受众