北京哪家医院治白癜风最好 http://baidianfeng.39.net/bdfby/yqyy/郑氏文化报
做农资销售这么多年，感触颇多，一时不知从何处说起，想想最近在市场上出现的一些情况，反映的问题以及改进措施写出来给大家分享一下。
下市场以后听到最多的一句话就是：“今年农资不好做，卖货难”。一些经销商说：“今年行情不好，玉米形势低迷，价格不好，老百姓不怎么投入了”、“今年蔬菜价格不好，一些贵的药不好卖”、“今年花生、辣椒面积增加还担心到收获的时候价格不好，老百姓投入比较谨慎，一些农药价格上涨，自己的批发价涨不上去，卖着不赚钱”等等，这些无疑给厂家的业务人员浇了一盆冷水。这些情况确实存在，有些东西也不是我们所能改变的，但我认为看待任何一种现象或问题都应该从正反两方面辩证去看，困难、问题的背后可能隐藏着一种新的机遇或者商机。关键在于我们怎样看待及应对，不同的做法就会有不一样的收获。
我们做农资销售或经营农资店，需要掌握一个原则，我们销售的农药、肥料或技术指导都紧紧围绕着作物高产、为农民创收，切实解决农民在农业生产中遇到的问题为主线。这样，我们的产品销售就顺应了市场的需求，销量上升也是自然的事。但这说起来容易，做起来确实很难，像玉米市场调控以后，价格下降，老百姓积极性下降，还有部分农民不种玉米，改种别的作物如大豆、花生、辣椒、棉花等。那我们就应该在玉米增产、增收这一点上做文章，其实，针对于改种的作物遇到的一些问题就是市场需求，是我们努力的重点，比如除草剂残留、一些病虫害的预防、治疗，针对性微肥的补充等。
对销售人员来说，有一点非常重要，越是市场行情不好的情况下越要想办法克服困难，挑战别人认为不可能完成的事。举个例子，我们的一个好产品——郑氏丰。这个产品上市时，开始的定位是经济作物，再慢慢推广到大田上。
我们在济南举行了一场小型的郑氏丰招商会，大家订货也很积极，会议效果很好，我今天要说的不是这场订货会，是给大家说下我们的一位客户，他给了我很大的触动，他的眼光、魄力、还有克服困难的决心震撼到了我，这个客户就是山东汶上县的汪总。我本以为他最多能定件郑氏丰，可是汪总态度坚决的说要定件，他还将这些货具体用到多少地里，用几遍药等信息详细计算，他这么一说，我感觉完成这件也不是问题，他不是冲动，而是有实施计划的。更重要的是他重点在小麦上推广，汶上县的作物主要是小麦、玉米，其他作物面积较少，他要抓重点作物、能卖上量的作物。接下来，我们商量了具体的实施方案，开会、布点、试验、观摩、测产等，现在已经销售了近件货，同时也给下边的客户带来信心和方法，为后续的增量奠定坚实的基础。
通过汪总推广郑氏丰的信心及完整方案，以及克服这种高价格的产品在小麦上的销售突破，给我们的业务人员带来了更大的信心和积极性。由汶上汪总推广郑氏丰的例子，我想说的是困难什么时候都有，前年有、去年也有、明年也还会有，我们在困难面前的态度和做法决定了我们最后的结果是不一样的。就像我们业务员，有的业绩好，有的不好，但面对问题时的态度就不一样，面对问题或困难时不断找方法的人定会做出别人羡慕的成绩，而有的人就在困难面前灰心丧气、满腹抱怨，这样的情绪能做出多好的成绩呢？情绪是会传染的，厂家人员的态度、对所推广产品的信心是经销商推销产品的动力。
市场是不断变化的，市场销售也是随之发生改变的，我们做销售就是要时刻
