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“我们将逆势加大投入，服务千万级招聘企业”，58同城CEO、“良心老板”姚劲波底气十足。刚刚发布的Q3财报显示，58同城招聘、房产板块持续领先，股价当天大涨了14%左右。
去年6月，姚劲波为招聘板块挑选了新的操盘手——80后的前投资人彭佳曈。
两人相识已久，姚劲波对这位小兄弟的评价是“带宽很宽”。
过去十来年，彭佳曈不断切换职业轨道，他曾担任北京文化董事及高级副总裁，也曾任职于美林证券、赛富投资基金、IDG资本等国际知名投行及投资机构，担任管理职务。
收到老姚的橄榄枝时，彭佳曈正在经历人生的切换期。他刚有了女儿，一度潜伏的终极性拷问浮出水面，“当我80岁的时候，要给女儿讲我这一辈子干了啥，我怎么说？”
高大上的投行和投资无法再带来足够的价值满足感了，“那些都是锦上添花，工行要上市，不找我们找其他投行也行；投资也是如此，一家好公司我不投也会有别人投资。”
这时候，老姚的橄榄枝就是一付“对症良药”，打动了彭佳曈。“你刚三十三、四岁，还能再闯一下；招聘又是国计民生的行业，社会价值很大”。
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国民招聘平台：全域的宽度
一度与赶集网缠斗数十年，如今又与链家系隔空对战，58同城全司上下狼性十足。
但操盘招聘行业的彭佳曈，看起来很是从容。
在招聘领域，58同城稳居山顶。无论是老牌招聘企业，还是新兴的垂直细分平台，规模都与稳居第一的58同城差距甚远。
易观发布的《中国互联网招聘市场季度监测报告年第3季度》显示，今年三季度，58同城招聘业务的市场占有率达37.7%，比二季度小幅提升，稳居行业第一。
规模第一，赖于58同城的“平台化+多APP+大流量”的漫灌效应，以及对招聘市场的全域覆盖。每年聚拢4亿人次求职需求的58同城，已经成为业内流量最大的招聘平台。
作为姚劲波口中的“国民招聘大平台”，在整合赶集网资源后，58同城一共覆盖了近90%的基础用工市场；58同城还集结中华英才网，联手攻下白领求职市场；年上线的招才猫，主要服务中小微企业雇主的自主在线招聘；58同镇下探到乡镇后，将招聘业务也同步沉淀到此，创造了上万个站长就业岗位，站长则带动周边农村居民上行进城就业。
“其他招聘网站的用户，整体上看都是我们的子集，你服务的市场小，你的天花板就有限”，彭佳曈不显山不露水的Diss了一把友商，“你的天花板低，你抵抗周期性风险的能力就差”。
覆盖全域市场，意味着可以承接全盘红利——国家统计局统计显示，年1-10月，全国城镇新增就业万人，提前超额完成全年城镇新增就业万人以上的目标。
但某些细分行业未能回暖。有统计显示，年第三季度，互联网相关人才的需求仅为年第一季度的45%，年有所回升，但上半年同比也仅增长了0.71%，对于锚定上述行业的垂直网站，堪称重创。
早前几年，58同城公认的优势集中于蓝领市场。但彭佳曈认为，现在，58同城在招聘板块的优势，是基于全域市场的，“蓝领、白领、金领的界限，真有那么清晰吗？”
典型的案例是，一个普通化妆师月收入也许低至三四千元，如果技术过关，成长几年后，年收入几十万甚至数百万并不罕见。
“我们希望覆盖用户的整个职业周期，而不是把他圈在某一个行业某一级职位，他能想象到的工作，基本上我们都已经涵盖了，我们鼓励他往上走。”彭佳曈告诉《财经故事荟》。
当4亿人次的求职需求呼啸而至，大型企业也追逐流量而来。
今年夏天，58同城携手顺丰速运、京东、李宁、麦当劳联手推出了热火朝天的“超职季活动”。线下刷街刷楼刷城市，覆盖了北上广深等50多个城市的热门商圈、机杨和写字楼；线上刷屏刷网刷朋友圈，累计曝光量超过11亿次。
“大企业，好职位”的转化率惊人，9月第一周的前三个工作日，58同城招聘简历日均投递量同比增长34%。
李宁的简历投递量飙增至活动前的22倍；麦当劳的简历投递峰值是活动前一周均值的25倍；顺丰速运收到的简历遍及个城市，几乎覆盖除边远山区外的所有城市；京东收到的简历遍及个城市、72个职类，也涵盖了京东几乎所有职类。
供需两端同步强大之后，企业、人力招聘部门、求职者，最终形成了稳固的多边网络，连接速度、匹配精度也随之提升，这是彭佳曈认定的“护城河”。
关于网络效应的优势，以太网的发明人麦特卡夫曾提出一个广受认可的著名论断，被称为麦特卡夫定律（Metcalfe’sLaw）——网络价值同网络用户数量的平方成正比，即N个连结能创造N的平方量级的效益，这也解释了平台模式为何总能实现指数型增长。
易观的招聘报告显示，从年第一季度到年第三季度，七个季度中，58同城的市场份额从25.5%一路上行，直到37.7%。网络效应已经显现。
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钉子战略：垂直的深度
彭佳曈喜欢喝茶，办公室的茶几上，放了四套风格材质迥异的茶具。
咖啡让人兴奋，茶饮让人清醒。
投资人喜欢谈风口、谈爆点，速度就是让他们兴奋的肾上腺素。而做企业，更需要潜移默化的持久力。
“经济增速放缓，或者说经济成熟之后，拼的是实力和内功”，彭佳曈说，“现在没那么多弯道超车的机会了。”
来到58同城后，彭佳曈花了小半年熟悉业务，他和姚劲波每周起码深聊一次，在北京时就一起吃午饭，不在就通个电话。俩人很少谈业务细节，更多谈大方向。
在姚劲波的支持下，“差异”、“专业化”成了他上任后打出的第一枪——品牌上做强，技术上做新，规模上做大，用户上做多，服务上做优，但定位上要做“小”。
所谓小，指的是对大公司大客户，提供个性的定制化服务；对特定行业一插到底，提供精准的差异化服务。
差异化服务，始于了解。“要把大企业和他们人事部门的负责人，当作我们的产品经理”，彭佳曈告诫属下。
每次出差到外地，彭佳曈都要专门抽出半天时间，去拜访当地的大企业。
在上海，某家主要配送大件货物的快递公司招聘负责人告诉彭佳曈，他们更偏爱30岁之上的快递员，来自贫困地区能吃苦也是加分项。
这些论调，彭佳曈听起来很是新鲜，“不去聊的话，不会知道不同快递公司的需求差异也这么大”。
这些饭桌上的建议和意见，只要有价值，就会快速反哺到业务部门，成为产品优化的线索。
比如，上述企业有招聘需求时，58同城就会优先为其推荐30岁以上的求职者。企业的需求也会体现在求职者的在线简历模版中，“我们会鼓励他们填写企业
